A importância da Pesquisa de Mercado

Muitos de nós pensam em montar um negócio próprio, de empreender seu tempo, dinheiro e as vezes, conhecimento. Mas será realmente teremos futuro em colocar nossas idéias em prática?


Para auxiliar e organizar seus pensamentos nesta (futura) nova fase de sua vida, vamos a um dos princípios da montagem de um negócio (antes do Plano de Negócios): a Pesquisa de Mercado!


Afinal de contas, qual é a importância da Pesquisa de Mercado para a abertura de seu negócio?
Bom, é ela que vai dar base e fundamento ao futuro de seu negócio.


E para que possamos entender do que se trata, é bom deixar bem claro o que é Mercado. Neste caso, não é aquele local onde vamos comprar verduras, legumes, cerveja, entre outros ...


Mercado é a relação direta entre consumidor, fornecedor e concorrente, que funciona para atender às necessidades do primeiro.


Então, para que seu futuro negócio tenha sucesso, você precisa conhecer os hábitos de consumo e as decisões de compra de seus futuros clientes, quais serão seus fornecedores e onde buscá-los e não menos importante, onde estão e quais são seus concorrentes.


Em relação aos clientes, você precisa ter em mente qual é o público que pretende atingir, assim, você consegue focar e concentrar sua pesquisa. Precisa saber quem e quantos são, o que pensam, onde moram, onde trabalham, onde circulam, qual o poder de compra, o que desejam em uma compra, enfim, você precisa focar em seu público alvo.


Em relação aos fornecedores, você precisa primeiro, ter idéia do produto que quer oferecer, o que este produto vai utilizar de base, de matéria-prima. A partir dai, você precisa pesquisar se existem fornecedores, quem são, onde estão, prazo e forma de entrega, condições de pagamento.


Em relação aos concorrentes, é muito importante que você os conheça profundamente, que pesquise quem são, onde estão, que produtos diferenciados que oferecem, e a que preço, suas condições de pagamento, suas políticas internas.


E o mais importante de tudo: Ter conhecimento do que o cliente deseja, vai determinar exatamente o que a empresa irá fazer, vender, negociar e assim, faz com que tenha toda a estrutura pronta para oferecer o melhor para que este cliente fique satisfeito e retorne. Necessidade não se cria, ela já existe, só precisa ser identificada de forma correta para despertar o desejo do consumidor.
Lembre-se: Tenha fãs e não clientes!!! ;)


Pesquisa de mercado não é uma tarefa fácil, mas quem disse que ser empreendedor seria uma tarefa fácil?!?!? ;)


Boa sorte!

Todos nós somos empreendedores das nossas idéias.

"Muitas coisas não ousamos empreender por parecerem difíceis; entretanto, são difíceis porque não ousamos empreendê-las." -- Séneca Empreender não significa somente montar um negócio, uma empresa. Todos nós somos empreendedores das nossas idéias diárias, das nossas atividades cotidianas. Empreendemos em tarefas que as vezes nos pareriam impossíveis. Por exemplo, se voce nunca trabalhou com uma ferramenta, voce deve achar super difícil apertar um parafuso, só que se voce for tentar desempenhar esta tarefa e conseguir, parabéns, voce é um empreendedor!!! Afinal, simplesmente ousou, se voce conseguiu finalizá-la, bom, aí é outra coisa ... mas o simples fato de ter ousado a executar, já te colocaca como um empreendedor. Voce pode ser um empreendedor também na empresa onde trabalha. Como? Não caindo na vala comum daquelas pessoas que se acomodam e se conformam com a rotina do dia-a-dia. Tenha em mente que a empresa em que voce trabalha pode se tornar melhor, se voce ajudar com idéias, sugestões, tentando realizar tarefas que as vezes pareçam impossíveis, ou seja, ousando! Uma pessoa que gosta de ousar também gosta de empreender, de fazer a diferença, não ficar estagnado. Mas, lembre-se, nem sempre a ousadia em demasia pode te ajudar, as vezes ela pode parecer pretensão demais, então, tenha certeza das suas atitudes e se responsabilize por elas. Mas, se o seu lance é realmente empreender em um negócio, então, vamos lá! Já falamos sobre o planejamento, que é o ponto de partida inicial de todo negócio, certo? Já citei o Plano de negócio que vai fazer com que voce tire as idéias da sua cabeça e as coloque no papel. E isto vai fazer com que voce consiga visualizar seu projeto e ter uma noçao mais exata dos seus desafios, das suas tarefas. Se voce tiver oportunidade, faça cursos para te auxiliar neste início. Um curso que fiz e indico é o Empretec. Este curso é realizado pelo Sebrae e aborda os aspectos do empreendedorismo de uma forma bem dinâmica. Voce pode também buscar apoio em cursos on-line. O próprio Sebrae tem vários cursos gratuítos que podem te auxiliar e te dar uma direção em seu negócio. O site é http://www.ead.sebrae.com.br/ Vale a pena conferir. No mais, ouse sempre! Para voce ter sucesso voce não pode ser comum, tem que ter diferencial, tem que ter aquele "algo" a mais. Se sua idéia já tem concorrência no mercado, então faça melhor que seu concorrente. Seja ousado! E boa sorte!!!

Os riscos de ser um empreendedor.

Riscos são pontos constantes em nossas vidas, isto é fato! Corremos riscos todos os dias, de todas as maneiras e formas, alguns calculados, outros não, alguns nos dão alegrias, outros nos deixam cicatrizes, mas o que seria da vida se não fossem os riscos? Talvez monótona demais ... Bom, mas para um empreendedor, os riscos são permanentes e devem ser muito bem estudados e calculados, pois são eles que irão determinar (em grande parte) se o negócio a ser empreendido irá ter progresso ou não. Hoje li uma matéria interessante sobre a palestra que o vocalista do Iron Maiden (Bruce Dickinson) deu ontem no Campus Party (São Paulo) sobre empreendorismo, e acho que ele foi feliz em três frases: - "Para uma empresa chamar a atenção, precisa ter boas ideias e ser realista. Precisa ter fãs e não clientes", - "Se você não colocar sua ideia em prática, outro vai", - "Odeio consumidores porque sempre têm escolha, podem ir a outro lugar". (ele disse isto em tom de brincadeira - vale ressaltar). Estas três frases podem sintetizar um pouco os riscos de um empreendedor, pois alguns dos riscos que sofremos quando empreendemos em alguma idéia podem girar em torno destas três frases. Se você tem uma idéia e ela não chamar a atenção do público em geral, por melhor que ela seja, sua idéia pode virar um barquinho no fundo do lago. Mas, ao mesmo tempo, se você tem uma idéia que acha que vai dar certo e não a coloca em prática, pode ser que outra pessoa tenha a mesma idéia (ou pior, a roube de você em algum comentário que tenha feito em círculos de relacionamento ...) e a coloque em prática e se de bem. E ai, o que fazer? E a terceira, em relação aos consumidores, sim, existe muita concorrência por ai, e o público tem o direito de escolher o que quiser, de ir aonde quiser, então o relacionamento com os consumidores tem que ser excelente, realmente quase que chegando a fazer deste consumidor um fã total de sua idéia, dai é mais fácil fazê-lo ficar na sua, não indo tanto para a concorrência. Vemos isto com frequência em diversos produtos e idéias! E como fazer para tentar minimizar os riscos? Hummm, talvez seja uma resposta simples, mas com um poder extremamente forte: PLANEJAMENTO! Toda idéia para ser colocada em prática tem que começar pelo planejamento. Organizando processos, fazendo pesquisa de mercado, verificando público-alvo, pesquisando melhor local para a abertura do negócio (se for o caso), verificando disponibilidade de mão-de-obra, analisando todos os encargos que irão recair sobre o negócio, calculando o quanto você precisará investir em capital de giro (a menos que sua idéia já comece a faturar logo de início, daí, é outra coisa, né?!), ou seja, tudo isto tem que ser verificado, planejado, pois a partir do momento em que você colocar sua idéia em prática, os riscos mudam, mas não desaparecem. Até porque depois de abrir um negócio, fechá-lo pode ser bem trabalhoso e também sabemos que, em sua grande maioria, um negócio não dá retorno imediato, existe o prazo de maturação e retorno do investimento, então um planejamento adequado faz com que estes riscos iniciais sejam minimizados. Daí, você pode partir para uma outra etapa, para novos planejamentos, mas nunca faça nada se você não tiver paixão pela sua idéia, ai vai ficar muito mais difícil de seguir em frente. Ah, só para completar sobre o Bruce Dickinson, ele, além de vocalista da banda Iron Maiden, é piloto de avião e tem a própria empresa de manutenção de aeronaves, a Cardiff Aviation. Também é investidor de startups e dono de uma escola de formação de pilotos. Bruce contou como a banda decidiu lançar a própria cerveja, aposta que confirma seu tino para os negócios: "— Imagine se todos os caras que fazem download da nossa música puderem comprar algo nosso? Então, pensamos, o que as pessoas fazem quando escutam música? Bebem cerveja! " Ai está uma idéia que se não colocada em prática, outra banda poderia fazer ... E aí, preparado para os riscos de ser empreendedor?

O desafio de montar uma empresa - Parte II

Olá à todos! E ai, será que alguém está pensando em ser ou não um empreendedor? Lembre-se, como disse um grande amigo, "Tenha em mente que negócio é um golpe de audácia, dado por aquele que sabe avaliar na época certa!", mas não é só audácia não, é também vontade, perspicácia, intuição, conhecimento (as vezes), dedicação, e em alguns casos, um pouco de sorte! Mas, ontem eu terminei falando sobre a abertura de uma empresa, mas acho que esqueci de um item primordial. Bom, se voce quer ser empreendedor, voce já tem a idéia, já se organizou, já fez seu plano de negócio, mas vai trabalhar sozinho ou vai ter alguém para dividir as tarefas diárias, ou seja: Um sócio! Humm, geralmente a gente quando pensa em montar um negócio, sempre vem em mente ter como sócio, um amigo, companheiro de vida, colega de trabalho, parente ... mas e ai, será que isto realmente dá certo? Já vi diversos casos em que casais resolveram abrir um negócio juntos, e depois de um tempo, tanto o negócio como o casamento já eram ... fecharam o negócio e terminaram o casamento! E isto não foi só um não ... Ou de amigos, que eram fiéis conhecidos, montaram o negócio e depois, mesmo o negócio dando certo, dissolveram a amizade ... O mais importante neste caso, é tentar manter uma relação entre trabalho e vida pessoal o mais separado possivel, apesar da dificuldade. Mas vi também casais ou amigos que, apesar de passarem por maus pedaços, conseguiram superar as dificuldades e mantiveram seus negócios promissores e crescentes. Então, qual é o segredo? Quem devemos convidar para ser sócios na jornada que estamos pensando em iniciar? Bom, acho que o melhor sócio é aquele que vem junto, aquele que está disposto a trabalhar e, as vezes, se sacrificar um pouco para que o negócio dê certo. Pois aquele sócio que só entra para falar que tem uma "empresa", ah não, né, esse não vai dar certo mesmo!!! Afinidade, interesse no negócio, disposição para trabalhar, capacidade para agregar ... entre outras, acho que são boas qualidades para um sócio. E então, se vamos de sócio ou não, a próxima coisa a fazer é verificar quais são os passos necessários para a abertura legal de uma empresa. Ah, lembrando que, mesmo que voce seja um empreendedor autônomo, voce pode ter sua empresa legalizada! Mas e ai, vamos empreender ou não? Amanhã tem mais!!! Grande abraço!

O desafio de montar uma empresa.

Muitos de nós, mesmo enquanto funcionários, acabam sempre pensando em ter sua própria empresa, em ser o "dono de seu nariz" ... Alguns não seguem adiante, e outros acabam colocando as idéias em prática e iniciando, o que alguns consideram, o "grande sonho" de ter sua própria empresa.


Bom. e quais seriam os desafios para a montagem de uma empresa?
Antes de mais nada, para você montar uma empresa, você precisa ter uma idéia do que se deseja, e pesquisar muito para verificar como anda o mercado que pode ser seu concorrente. Muitas vezes, temos idéias que achamos brilhantes, que consideramos inovadoras, mas quando saímos para a pesquisa, nos defrontamos com várias empresas que fazem a mesma coisa que estamos propostos a fazer, e que em muitos casos, pode ter o seu mercado saturado, então, neste caso, deve-se estudar bem para ver se vale a pena investir nesta idéia mesmo, ou se deve pensar em algo diferente.


Um exemplo clássico disto, são as empresas-modas, aquelas que viraram moda durante um tempo ... quem não se lembra das "Lojas de R$ 1,99"? Alguém teve a idéia, montou o negócio, prosperou e de repente ... o mercado estava saturado.


Um passo seguinte, e muito importante, é fazer um "Plano de negócio". Nele, você será obrigada a fazer todo o levantamento do negócio, seus pontos fortes e fracos, valores de investimento, quantidade de produtos, matéria-prima, funcionários ... planejar gastos fixos, variáveis, faturamento mensal para cobrir os gastos e ter lucro. Afinal, ninguém quer montar uma empresa para não ter lucro, né?


O Plano de negócio é fundamental, e se for possível, junto com ele, deve ser realizada uma pesquisa de mercado, como por exemplo, o melhor local para instalar sua empresa, os produtos que o cliente mais deseja, o valor que ele acha ideal pagar, principalmente se o foco da empresa for a serviços ou produtos finais à consumidores.


Com o plano de negócio pronto, os produtos já especificados, o investimento financeiro pronto, dai é partir para uma segunda etapa: a de fazer a abertura propriamente dita da empresa.


Nesta etapa, temos que verificar diversos pontos ....


Mas esta etapa vamos continuar amanhã!


Por hoje, vamos finalizar lembrando que organização e planejamento são essenciais para que uma empresa inicie com o pé direito.


Então, se você quer ser um empreendedor, pense, sonhe, mas não deixe de organizar e planejar corretamente suas idéias.


Um grande abraço

Será que esse tal "espírito empreendedor" existe mesmo?

Olá a todos!

Primeiro gostaria de agradecer ao super apoio que tive com o lançamento do blog. Obrigada a todos e continuem a ler e fazer seus comentários!!!

Hoje quero falar sobre o tal "espírito empreendedor". Será que ele existe mesmo, que nascemos com ele ou aparece com as oportunidades que temos pela frente?

Pois é, eu nunca me achei uma pessoa com "espírito empreendedor", porque, apesar de ter aberto minha primeira empresa aos 18 anos, eu sempre gostei de trabalhar em empresas onde era funcionária. Mas ao mesmo tempo, sempre que surgia uma oportunidade em que eu achava que a "idéia" poderia dar certo, eu abraçava e ia em frente.

Foi assim em várias oportunidades ...

Mas mesmo assim, ainda acho que tem pessoas que tem muito mais espírito empreendedor do que eu, que tem muito mais idéias do que eu, que daria mais certo do que eu, então, esta é a grande questão, será que todos tem realmente este "espírito" nato, se ele existe mesmo, ou ele tem que ser desenvolvido?

Se formos pesquisar sobre isto, iremos ver várias colocações, várias teorias, várias discussões, mas o que sempre vemos, é que o espírito empreendedor está muito ligado à inovação. E que as pessoas que não gostam de se aquietar, tem mais propensão a ser empreendedora do que aquela que prefere ficar em seu cantinho, mais sossegada...

Conheço pessoas que parecem realmente ter nascidos empreendedoras, que não medem esforços em montar empresas, abrem uma, duas ... cinco ... Outras que, praticamente, nunca trabalharam como empregadas e que desde o início, tiveram a sua própria empresa. Da mesma forma, que conheço pessoas que possuem inúmeras idéias, mas não conseguem tirá-las do papel, e outras que preferem ficar empregadas.

Então, se formos comparar todos estes tipos, podemos chegar a conclusão que sim, tem pessoas que nascem empreendedoras, com aquele "espírito" um pouco diferente dos outros, que conseguem colocar suas idéias para fora e concretizá-las. Se vai dar certo ou não, isso não importa, o que importa é que as idéias não ficaram só no papel.

Bom, então, onde eu posso me encaixar?

Acho que não nasci com o tal "espírito", mas talvez possa dizer que ele se incorporou ao meu corpo aos poucos, veio tomando conta de mim, pois mesmo como empregada, eu não me acomodava, sempre queria mais, sempre queria aprender mais, ser mais...

Assim, vejo que o "espírito empreendedor" tem muito disso, além de estar ligado à inovação, ele está associado ao inconformismo, a não se acomodar, a querer aprender sempre, a buscar novas formas de agir, novas maneiras de fazer as coisas triviais.

Concluo então, que você pode não nascer empreendedor, mas você pode se tornar empreendedor, basta sua força de vontade, basta você colocar suas idéias no papel, se organizar, colocar seus objetivos e trabalhar muito para alcançá-los.

Então, amigos, vamos lá, se você tem essa inquietude, se você tem esta vontade, não deixe de lado, busque, pesquise, vá em frente, coloque sua veia empreendedora para trabalhar!!!

Grande abraço a todos!

Como surgiu a idéia do blog.

Bom dia!
Estava vindo ao trabalho hoje, e estava pensando sobre o que era o empreendedorismo. Nas dificuldades que um empreendedor tem, em suas vantagens, nas desvantagens, enfim, em tudo que faz parte a partir do momento em que você resolve tocar a vida com suas próprias forças, ou seja, largar seu emprego e se "aventurar" em montar uma empresa.

Antes de mais nada, gostaria de falar que já fui empregada por 20 anos, trabalhei em grandes empresas e grandes projetos, sempre voltada à área de tecnologia, e há 10 anos resolvi largar tudo para tocar minha vida com as possibilidades de ser empresária.
Comecei a me arriscar na vida de empreendedora ainda na minha primeira faculdade, aos 18 anos ... (isso já faz um tempinho ... rs) em 1985, montei minha primeira empresa com 2 sócios, era na área de desenvolvimento de software, mas na época, sem experiência e sem dinheiro para investimentos, a empresa não durou muito e voltei a ser empregada.
Depois, ainda como empregada de uma grande empresa, resolvi abrir um negócio paralelo, uma videolocadora ... Foi uma bela experiência, mas problemas com o sócio, me fez sair da mesma.
Dai, eis que uma mudança radical em minha vida, me fez sair totalmente da minha zona de conforto, empregada em uma empresa multinacional, estável e com ótimo salário, decidi largar tudo para me "aventurar" em uma nova empresa. Desta vez, a empresa era uma choperia em Florianópolis e foi um sucesso, durante 10 anos, a empresa cresceu, ganhou prêmios, foi reconhecida e prestigiada, porém, o cansaço da noite acabou vencendo e vendemos a mesma.
Atualmente, estou administrando uma empresa de vestuários que abriu sua primeira loja com a marca própria, estamos no início ainda, mas tenho certeza que será um grande sucesso.

Bom, mas agora vamos ao que interessa realmente: O porque deste blog?
Simplesmente quero compartilhar com vocês, a experiência de ser empresário(a), suas idéias, as coisas boas, as frustações, as vantagens, as desvantagens, enfim, trocar experiências, informações, tudo que, de repente, pode nos ajudar de alguma forma.

Então, estamos ai, e ficarei muito feliz em poder contar com vocês nesta jornada!!!
Sejam bem-vindos!
Fátima Bernardi